• 憲生說法

想創業嗎?先思考一下



一般投資家在評估一件創業的案子時,除了那種走在時代尖端、機會稍縱即逝的點子外,大部分都會先從創業家及其夥伴,這個“人”的因素,開始著手。因為人的背景與特質會影響企業後續的資金籌集與運用,以及產品的研發與銷售。


如果創業者因為知名度高,個人形象鮮明,擁有數量極多的忠實“粉絲”,那麼在先天上,如果產品方向正確,在運用龐大的人脈關係及知名度光環行銷下,其創業成功的機率的確會比一般人要高一些。但是,若因為在某種事業上極為成功,就認為自己無所不能、自以為是,那麼創業失敗的速度也會比一般人來的快。


一般說來,坊間許多的創業家在剛開始時都容易落入了自己有興趣、喜歡的東西(例如喝咖啡),也想推廣給別人、大家一起共享的一廂情願思維。不過,卻忽略了使用者和銷售者之間所須具備的條件及責任,是截然不同的情形(像咖啡店東和顧客的焦點不同)。同時,『新手的運氣 Beginner’s Luck』所帶來的一時人氣,又可能讓自己誤認為本身天縱英明,不需專家協助,不但將所有的營運責任及風險都擔在自己身上,而且在快速發展的策略下,讓資金及人員的管理都處於一種失控的狀態下。


因此,如何開創自己的事業,有幾個重大的挑戰必須要澄清:

1) 計劃事業相關的專業能力、可能營收及支出、及持續性和規模是否足以自行負擔,還是要尋求外援?


2) 除了現有產品,有進一步發展新產品以取代沒人氣的產品,或深化現有市場的計劃嗎?


3) 若自己仍須花費大量的時間在其他的事業,有無專業的經理人團隊可代為經營,以減少用人上盲點,並做好績效營理?


4) 如果產品的品牌和自己個人的形象緊密結合,雖能在宣傳上事半功倍,但也造成了切入其他非自己『粉絲』族群的困難度,如何有效打破這道藩籬?


5) 除了名人的加持或適度的宣傳,有哪些產品特色是符合顧客需求的?畢竟,定位做好了,才能有效建立品牌的強度。


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